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阿里巴巴这个名字可说是家喻户晓。不仅因为有古老波斯的神奇传说，当今中国阿里巴巴互联网公司的名字更是走遍天下，名扬四海。
今天我们走进东京中央区的一幢现代化大楼，见到了日本阿里巴巴公司副总裁孙炯。他笑容可掬，轻松自如，一口地道的日语让我们为之叹服。
“您是在哪个学校学的日语？”我们好奇地问道。
“没去，从来就没想过去学校学日语。近30岁的人了，再从头学呀，能赢得了谁？”孙炯脸上露出孩子般调皮的神色，并继续说道：“可能就是因为没去日语学校专业训练，让我练就了一口简练、易懂、直达要领的日本话！”
到底是阿里巴巴日本事业部的副总裁，出口就给人独树一帜的感觉。


95年为了支持妻子留学孙炯也来到了日本。和其他来日中国人一样，面对的首要问题就是“钱”。他也挽起袖子做清扫工、在料理店刷碗，一门心思地赚钱维持生计，好让妻子安心完成学业。同时不忘边学边用地操练第一线的生活日语。
数年后幸运的孙炯被一家和中国有业务往来的公司录用。作为中日业务的窗口，他的工作内容大多是陪同和书面的翻译。
“从又脏又累的体力劳动者，摇身一变成了西装革履的职员，当白领的味道也真不错。”孙炯乐滋滋地说。在周围友善的日本同事的鼎力指导下，他的日语水平更加突飞猛进，对工作也增添了信心。
在随〈日本国际贸易促进协会〉赴中国视察时，孙炯曾被日本经济界大人物渡边五郎指名做过翻译。
“回东京后五郎请我吃饭，对我的工作大加赞赏：‘迄今为止你是我最为称心的翻译。’我当然有点受宠若惊，但却学到了口译的关键就是：准确无误、言简意赅地向双方传达意思。试想我要是受过正规日语训练的话，在翻译时就会考虑文法或文章的逻辑性，开口说话可能就不会那么简明利索了。” 孙炯半调侃半认真地讲述着他独特的理论。
妻子大学毕业后有了一份收入可观、地位坚实的工作。安稳的生活开始让孙炯不再陶醉于西装白领的优越，他决定向自己挑战，选择创业去实现自我价值。

“创业需要资金，但当时几乎可以说是白手起家，”孙炯掰着手指，数落着筹集资金的诸多不易。“除了争取合作伙伴，四处向中日朋友借钱外，最后用妻子的人身作担保，说服妻子所在公司的老板为我投资贷款。”用老婆做抵押，这话听着有点让人紧张。但孙炯笑嘻嘻地加了一句：“优秀的妻子在他那里干活嘛。”
2000年孙炯的Net-China公司在日本呱呱坠地。最初的业务是通过互联网向日本提供中国各方面的信息。可孙炯不久就发现这个行当没有多大发展前途。
敏锐的嗅觉让他注意到：“当时有四家日本证券公司在代理中国企业的股票投资。但没有一家公司能够提供一套正规的有关中国企业的情报资料。没有可靠及时的企业信息，谁敢投资，又怎么能使投资成功呢？”
感悟到稍纵即逝商机的孙炯在经过周密地研究调查之后，决定改变企业经营内容和方向。他开始收集中国上市企业的信息，汇编成资料，翻译成日文，包装成商品后推销给日本证券公司。随着孙炯的在日第一本《中国企业四季报》的出版、他开始步入日本金融界，公司的知名度也随之快速提高。一年之后该公司的年销售额达到了一亿日元。
2003年 新华Finance Limited公司看好 Net-China, 以交换股份的形式并购了该企业，孙炯也就先后担任起该公司在日本的总经理，IR负责人及董事。并扶持该企业在日本Mothers上市。他的业绩受到了中日经济金融企业界人士的瞩目。“一个企业在朝着所定大方向努力的过程中，世界形势、经济状况、市场动向都是在瞬息万变。企业始终要不停地摸索，做经营方针的改善和策略的调整。社会上流行讲商务模式，我认为这个概念不真实，或者说不切实际。如果拘泥于所定模式的话，很难想象会在强手如林的商业社会中击败对手。又怎么可能稳扎稳打地立足于商界呢？”此刻已在商海闯荡多年的孙炯说得那么頭頭是道、信心十足。

“世人有道 American Dream, 但没听说过有日本梦。比起美国来，日本国确实保守谨慎，在制度政策上对创业者的限制也多，对外国人来说就更难了。”
孙炯对创业时所受到的挫折仍然记忆犹新：“充满信心地去客户那里推销商品，一看你是外国人，很少会把你当回事情。就算有公司能够听你介绍，答应去积极研究，过后大多也是石沉大海，没有回音。”
到处碰壁倒没有使孙炯退缩，相反更让他化心思去观察理解日本社会。他求助于渡边五郎为他介绍金融界、商界人士。
“当时，五郎挺认真地答应助我一臂之力。但要求我，不能和他所介绍的人仅仅停留于商务关系，一定要和他们建立起互利互助的朋友关系。”
是的，孙炯也看到了：“日本国民是注重团结和谐的民族，信赖是连接人与人之间关系的最强纽带。不仅是搞事业，连一般生活中的问题，很多都是通过人际关系的引荐介绍来解决的。不知背景，孰不相识的人往往是被拒之门外。要想取得他们的信任，走进他们圈子，只有成为朋友才是一条有效的捷径。”

怎么成为朋友？孙炯开始学习打高尔夫球。毫无疑问高尔夫球场是个绝好的结交朋友、交换信息、议事论商的场地。有意思的是在日本社会，人们对高尔夫场上能勇冠三军者都刮目相看，好像球场的成绩就能证明此人在事业上的能力和实绩一样。
没有几年工夫，在同行的比赛中，他的成绩已经名列前茅。孙炯抓住每一次机会，结识了很多位高权重的实力人物。编织了一张为我所用、坚实而密集的人际关系网。孙炯之所以能够成为优秀的企业家，公司之所以能够高速成长，这和他善于构筑人际关系是有着不可分割的紧密关系。
“就是因为日本不容易，敢干的人少，这就让我想要尝试挑战，结果让我得到了机会，有了今天的成功。”
神情转为严肃的孙炯继续说到：“很多中国人为了适应融合于日本社会，失去了自己的个性，但事实上不可能真正成为日本人中的一员。相反保持自己的特色，只要对自己的事业有信念、热情和干劲的话，反而有可能赢得日本人的赞赏和帮助，容易得到机会。”
孙炯的话是一个很好的证明：只要有心观察体会，不失自我的理解融入这个社会，日本这个国家完全是有机会可抓，有梦可圆的。

“回头看看，我这个人有今天的成功，不说100%，但99%全靠的是运气。”
孙炯直率，幽默地谈话，真让人一点也感觉不到那种呕心沥血的奋斗历程的艰辛。他的经历好像都是那么顺理成章，一帆风顺。就连认识阿里巴巴公司总裁马云的场景，也是那么富有戏剧性。
“在飞机上，邻座偶遇为赴软银议事的阿里巴巴总裁马云。当我得知软银没有派人来迎接他时，就开自家小车送马云去了宾馆。一路上堵车，我们有了时间畅谈和了解。没想到，这倒为我们今天成为工作伙伴，结下不解之缘而制造了机会 。”
但是好运的背后，肯定孙炯作了为别人所不知的相当大的努力。不然飞机上遇到过那么多人，怎么马云就选了孙炯当日本阿里巴巴的代表了呢？
孙炯诚恳地说：“我的努力不是在书本上，也不是在学校里，而是放在每一次和人打交道，每一次失败后的苦思冥想中。其实挫折对我来说都是学习的机会。这种学习比在书本上，在学校里学到的东西都要深刻、实用得多。”失败和实践，让孙炯能看清事物本质，掌握行动要领，更不会放过难得登门造访的善机良缘。
原来好运也是愿意走近明朗快乐直率、有才智肯努力的人。
听完这位运气十足的孙炯的一席谈话，总让我觉得他的经历有着阿里巴巴传说般的神奇和浪漫，同时更具有当代企业家的坚实和创业精神。

最后，孙炯手指阿里巴巴公司的标志：一个满意微笑着的人头像说道：“这是我们公司的理想：希望通过我们的社会企业活动，让世界上成千上万我们的网友客户、我们的职员及他们家属能够幸福和满足！愿他们笑口常开！”